宜科营销的秘诀
　　现代企业的经营中高度重视营销技巧，企业的新营销手段层出不穷，营销工作成为牵引企业发展的重要动力。宜科科技作为国内历史最悠久的衬布生产企业，在98年改制后焕发勃勃生机，取得了傲人的成绩，反观宜科的营销策略，却简单的令人惊异。宜科科技拥有强大的科研实力，却从不热衷于去搞什么产品概念，只是踏踏实实的做好产品。宜科的营销遵循简单化理念，实施全员营销，企业的各个环节都把满足客户的需要作为中心，努力让客户百分百满意。
　　宜科科技的营销工作可以总结出以下几个特点：
　　一、以优质的产品、稳定的质量，作为品牌保证。消费者都有普遍的印象，虽然现在产品的式样、功能多了，但是很多产品却不耐用了，偷工减料、华而不实的东西越来越多。宜科科技成功改制后，老国有企业重视产品质量的传统一直保留下来，公司的全体员工都像爱护自己眼睛一样爱护这个“牦牛”这块牌子，把产品的质量作为维持品牌最基本保障。公司的质检部门由厂部直接领导，独立的对产品的质量进行评判。质检部门严格控制两个重要环节，即原料检验和成品检验，有问题的原材料不得进厂，有问题的产品坚决不得出厂。公司的各个部门还经常召开生产协调会，商议解决生产中遇到的问题。进入05年以来，市场需求旺盛，产品供不应求的背景下，企业仍然坚持质量第一的方针，生产中发现有任何问题的产品，宁愿蒙受损失也绝不出厂。
过硬的质量赢得广大客户的信任，不但国内主要的服装企业都已成为宜科的客户，宜科的产品是大量出口欧美、日本、香港等国家和地区，是我国率先把衬布产品批量打进这些市场的企业。
　　二、以丰富的产品品种，实现一站式供应，降低客户的综合采购成本。宜科公司的传统产品为黑炭衬，高中低档的各个型号一应俱全。九十年代中后期，宜科公司引进了国外的先进粘合衬设备，生产各种类型的优质粘合衬产品。宜科公司还先后成立生产胸片、垫肩、腰里的工厂，并利用自己在辅料行业里的影响力，建立了联营合作企业，再加上10月份左右既可以大规模投产的宾霸里布生产线，宜科形成了强大的辅料配套供应能力。宜科的配套辅料供应能力为客户带来极大的方便，服装企业的采购人员不需要为每个零碎产品和不同的供应商分别打交道，极大节约了企业采购部门的精力，降低了综合采购成本。宜科也通过为客户提供全面配套服务密切了和客户的关系，而且能够为客户提供更好的售后服务。
　　三、急客户所急、想客户所想，千方百计满足客户的全部要求。什么才是让客户满意，归根到底是为客户创造价值，帮助客户节约成本，配合客户改变流程。随着精益生产在我国企业的推行，服装企业更多采用小批量、多品种的“接单式生产”。“接单式生产”降低了服装企业的存货成本，加快对市场的反应速度。但是对企业的采购部门的供应能力提出高要求。服装企业接单后，才行我公司定购产品，往往要货很急。宜科公司深深理解服装企业的处境，通过适量库存和合理安排生产千方百计的满足客户需要。如果实在来不及，宜科公司营销中心的业务人员会和其他客户协商，让出部分产品供给紧急客户所需。公司的发运部门同样会在最短的时间内，将产品装车发运。有时，客户所需要的型号暂时没有存货，宜科公司的业务人员会根据客户的需求，利用自己的知识，向客户推荐风格类似的替代产品，大多都能符合客户的需要，并以自己的专业水准取得客户的信任。
　　四、为客户提供培训、配衬指导，帮助客户降低配套成本。衬布，尤其是粘合衬的使用效果和客户的设备、使用条件、压烫温度、压力关系很大，为了确保产品实现最佳的使用效果，宜科的业务人员常常深入客户企业的车间，去指导操作人员使用。除此之外，宜科还请本公司的日本技术顾问和业务人员一起深入客户工厂，向客户的采购人员、技术人员和设计人员讲解如何配衬、如何节约辅料成本方面的知识，深受企业的欢迎。
不断学习，以专业精神和服务态度赢得客户，为客户创造价值，为中国服装走向世界做出贡献，这是宜科人的营销秘诀和理想。

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